Har du tenkt på at god salgsopplæring, i tillegg til å øke omsetningen direkte, også påvirker bedriftens kultur og omdømme? Sales Mojo Standard for både nye og eksisterende B2B selgere!
Visste du at 75 % av oppstartsselskaper dør i løpet av de fem første årene og at årsaken i 29 % av tilfellene er at de går tom for penger? Sales Mojo Startup for både oppstartsselskaper og andre selskaper som trenger hjelp med å få fart på omsetningen!
Video opplæringspakker
Sales Mojo Standard og -Startup er verktøy for B2B salgsopplæring, fokusert rundt grunnleggende og universell kunnskap og teknikk, formidlet gjennom enkle videoer.
Høyt fokus på nysalg og oppsøkende salg, i tillegg til pleie av eksisterende kunder.
Opplæringspakkene kan tilpasses bedriftens spesifikke behov, når det er ønskelig.
-
Universelt
Sales Mojo konseptet bygger på det universelle i kommunikasjon med kunder. Selve basisen, som er anvendelig og ikke minst nødvendig for salg i de aller fleste bransjer.
-
Enkelt
Det behøves ingen installasjon eller software. Den viktige kunnskapen formidles i korte videoer med undervisning der temaene sammen etablerer fundamentet for å gjøre en god salgsjobb.
-
Effektivt
Tidspunktet for opplæringen bestemmer du selv og budskapet presenteres på en komprimert måte. Med andre ord mye læring på kort tid, som du selv kan tilpasse til resten av timeplanen din.
Sales Mojo Standard - B2B salgskurs
Opplæring i selve basisen for salg og kommunikasjon med kunder er avgjørende for at dine selgere både skal trives og gjøre en god salgsjobb. Mange jobber mye tyngre enn nødvendig med salg, og da er potensialet for både å øke omsetning og trivsel i salgsjobben stort!
Det å etablere en profesjonell og tillitsvekkende fremtreden hos selgerne vil dessuten påvirke både bedriftskultur og omdømme i markedet.
Opplæringen kan gjennomføres i ukentlige salgsmøter, i individuell coaching av selgere og gjerne som en del av onboardingen.
Sales Mojo Standard pakken består av tre trinn som hvert inneholder åtte korte (2 - 2,5 min) videoer med undervisning:
-
Her lærer du de mest grunnleggende prinsippene og teknikkene innen salg. Du vil for eksempel oppdage at cold calling kan være en spesielt morsom del av salgsjobben! Temaene er:
1 Prospecting 2 Disiplin og Fokus 3 What’s in it for me? og interessevekkere 4 Cold calling–generelle prinsipper 5 Cold calling–praktisk gjennomføring 6 Oppfølgende telefoner 7 Freshe og ryddige møter 8 Rådgiver og alltid pålitelig
-
Dette trinnet går dypere til verks i å lære deg hvordan du faktisk selger. Du vil her lære både om oppbyggingen av samtalen med kunden, fremdrift i salgsprosessen og closing. Temaene er:
1 Hva er egentlig pain? 2 Kommunikasjon med kunde–viktige momenter 3 Salgssamtalen 4 De viktige akseptene 5 Smi mens jernet er varmt 6 Ullenhet selger ikke 7 Closing–del 1 8 Closing–del 2
-
I tillegg til å lære om enda flere viktige prinsipper i salg, får du her innsikt i hvordan du går frem i markedet med nettopp din bedrift og dine produkter/tjenester. Hvorfor skal kunden velge ditt tilbud? Det er avgjørende at samtlige som jobber med salg i bedriften har forståelse for nettopp dette! Temaene er:
1 Noen nyttige metoder 2 USPene 3 Salgskriteriene 4 Gjennomført kvalitet 5 E-post kommunikasjon 6 Kundepsykologi 7 Relasjonsbygging 8 Kundereferanser
Sales Mojo Startup for å komme i gang / få fart på omsetningen!
Passer for både oppstartsbedrifter og andre bedrifter som trenger hjelp med å få fart på omsetningen.
Det å jobbe med salg, spesielt oppsøkende salg, oppleves dessverre av mange som tungt og krevende. Men det trenger absolutt ikke være det hvis du får den nødvendige opplæringen!
Sales Mojo Startup pakken består av totalt 17 korte (2 - 2,5 min) videoer med salgsopplæring, som er plukket ut nettopp med tanke på å hjelpe deg med å få salgsjobben til å bli en god opplevelse! Et crashkurs i salg, der målet er å få deg til å trives med salgsarbeidet! Og dette vil naturligvis ha stor positiv innvirkning på omsetningen!
Her er temaene:
1 Prospecting 2 USPene 3 Salgskriteriene 4 What’s in it for me? og interessevekkere 5 Cold calling – generelle prinsipper 6 Cold calling – praktisk gjennomføring 7 Oppfølgende telefoner 8 Freshe og ryddige møter 9 Rådgiver og alltid pålitelig 10 Hva er egentlig pain? 11 Kommunikasjon med kunde – viktige momenter 12 Salgssamtalen 13 De viktige akseptene 14 Smi mens jernet er varmt 15 Ullenhet selger ikke 16 Closing – del 1 17 Closing – del 2
At norske bedrifter generelt har et stort potensiale i å høyne sin kompetanse på salg understrekes fra flere faglige hold, for eksempel i Innovasjonstalen 2021, og igjen i Innovasjonstalen 2022, der mangel på salgskunnskaper blir trukket frem som en av norske bedrifters hovedutfordringer. Trykk på videoene og du kommer direkte til de aktuelle uttalelsene:
“Selv de aller beste produkter og tjenester selger seg ikke selv, investeringer i kommersiell kompetanse er gode investeringer, norske bedrifter trenger flere selgere”.
Som sparringpartner for bedrifter i hele landet ser Innovasjon Norge blant annet “at norske bedrifter underinvesterer i kommersiell kompetanse”.
“Vi må ut og selge! Dette er en nøkkelkompetanse og den er skikkelig undervurdert i Norge!”
Når det gjelder oppstartsbedrifter isolert sett, sier statistikken fra Innovasjon Norge faktisk at 75 % av oppstartsselskapene dør i løpet av de fem første årene. I 29 % av tilfellene er årsaken at de går tom for penger. Og det å gå tom for penger handler ikke alltid om manglende finansiering; det kan også bero på at man ikke kommer i gang med salget sitt. Med andre ord går mange flotte startups som kunne ha skapt både verdier og arbeidsplasser tapt av en egentlig unødvendig årsak!
Med basis i nettopp dette jobber Sales Mojo mye i støtteapparatet rundt gründerne, da ved å tilføre salgsopplæring som strekker seg lenger enn selve pitchingen. Den oppsøkende delen av salget kan for eksempel ofte være en stor utfordring hos mange.
Fra innspillsmøte om norsk gründerpolitikk med næringsminister Jan Christian Vestre 26. september 2023.
Salgsopplæring i Vaager Innovasjons aksellerator; Boost It, 17. oktober 2023.
Salgskurs for inkubatorbedrifter hos Protomore Kunnskapspark 30. april 2024.
Noen av våre kunder og partnere
Utvalgte kundereferanser
“Selgerne fikk mye inspirasjon av salgspakken, vi kjørte den gjennom to fagdager. Flott format og praktiske, gode tips!”
Heidi Aarsten, Norgessjef, Dignio AS
«Jeg opplevde opplæringen som et utelukkende positivt bidrag til innføring og opplæring i salgsfaget. Oppbyggingen og inndelingen er strukturert.
Videoene tar deg gjennom hele salgsprosessen med god informasjon og gode tips underveis. Som ny i salgbransjen var det godt å få litt av terminologien og stammespråket på plass. Samtidig er viktigheten av de helt grunnleggende elementene som gode holdninger, folkeskikk og serviceinnstilling med gjennom hele opplæringen. Selvfølgeligheter for mange, men kan nok ikke gjentas for ofte hvor viktig dette er.
Det er en veldig god positiv energi i opplæringen som lett smitter over, og videoene er korte og konkrete.
Etter endt opplæring mottas en punktvis og veldig god oppsummering av det som er gjennomgått i videoene.
Så alt i alt en opplæring som kan være fin for nybegynnere som meg, men også for «gamle ringrever» som trenger en oppfriskning av viktigheten av god service og kundetilfredshet»
Ranveig Menes Trætnes, Bliksund AS
«Viktigheten av godt salgsarbeid blir ofte undervurdert blant oppstartselskaper. Gründere er kunnskapsrike innen sitt fagfelt, men mangler ofte kunnskap og forståelse for salg. Spesielt innen B2B er de fleste avhengig av å kunne jobbe med oppsøkende salg. Oppstartselskaper har sjelden råd til å ansette en selger tidlig, så de fleste må gjøre salgsarbeidet selv. Den gode nyheten er at B2B salg kan læres, og det finnes metoder og teknikker et oppstartselskap kan benytte for å lykkes.
Våren 2024 arrangerte Sales Mojo og ProtoMore sammen et salgskurs for oppstartselskaper med hovedfokus på B2B. Hensikt med kurset var å lære bort metoder og teknikker som kunne gjøre deltagerne til bedre selgere og tryggere i salgsrollen. Vi var innom blant annet kundekontakt, verdibasert salg, USPer (unike salgspoenger) og closing.
10 inkubatorbedrifter deltok først på en fysisk samling på ProtoMore. Deretter fikk alle deltagerne tilgang til Sales Mojo plattformen for opplæring i B2B salg, som består av 24 korte videoer med ulike tema, metoder og teknikker. Seks uker senere hadde vi en avsluttende digital samling hvor deltagerne tok opp temaer de ønsket å diskutere og forstå bedre.
Kurset fikk gode tilbakemeldinger fra deltagerne. Tone Aas er naturlig engasjert og en god formidler. Det er lett å la seg inspirere av hennes engasjement for salgsfaget.»
Jørn Heggertveit, Inkubatorleder, ProtoMore Kunnskapspark AS
Bedriftstilpasninger
Opplæringsvideoene lagt inn på din egen IT plattform
Mange bedrifter har egne opplæringssider etc for sine ansatte. B2B opplæringsvideoene kan enkelt legges inn på din egen IT plattform når det er ønskelig. På denne måten har du B2B salgskurs tilgjengelig for dine selgere til enhver tid.
Produksjon av dine egne bedriftsspesifikke videoer
En stor del av temaene kan dessuten utdypes for nettopp din bedrift. For eksempel er USPene (Unique Selling Points) forskjellige fra bedrift til bedrift. Her kan det være en god ide å supplere med en video om nettopp din bedrifts USPer. Bedriftsspesifikke videoer kan gjerne lages i dine lokaler så du får en egen, kjent bakgrunn for disse videoene. Sales Mojo har den nødvendige kunnskapen om B2B salg og vi har også en dyktig partner som bistår med selve produksjonen. Du får med andre ord god hjelp med både manus, utforming og produksjon av nye videoer. De nye videoene vil være din eiendom i etterkant.
Opplæringsvideoer kombinert med coaching m.m.
Sales Mojo kan også levere video opplæringspakkene kombinert med f eks coaching av selgerne. Her er mulightene og kombinasjonene mange.
Workshops, rådgivning og coaching
B2B salg består av mange viktige temaer, og dere kan få hjelp med mye hos Sales Mojo. Bedrifter har ofte forskjellige behov, og gjennom workshops/rådgivning/coaching fra Sales Mojo vil dere kunne oppnå forbedring nettopp innenfor de områdene der skoen trykker mest hos dere. Her er noen eksempler på temaer der dere kan ha nytte av Sales Mojo:
Definere Unique Selling Points
USPene defineres som årsaken til at kunden skal velge nettopp din tjeneste eller ditt produkt.
Disse må selgere ha et konkret forhold til for å være overbevisende i en salgssituasjon. Er dine USPer tydelig definert?
Definere salgskriteriene
Bedriftens salgskriterier danner grunnlag for hvordan produktene og tjenestene bør presenteres for kunden.
De må både defineres og forankres, og dette kan Sales Mojo bistå med.
Cold calling
Cold calling er en hyppig gjenganger når det gjelder utfordringer i salgsorganisasjonen og resultatet blir lite nysalg og dermed lavere omsetning enn bedriftens egentlige potensiale.
Mange selgere synes cold calling er tungt og vanskelig. Men det behøver absolutt ikke være det dersom det gjøres riktig!
Dette kan dere få bistand med hos Sales Mojo.
Closing
Er pipeline overvurdert ved at den inneholder mange caser som drar ut i tid og egentlig har en lavere sannsynlighet for å kunne lukkes som vunnet enn det pipeline viser?
En av årsakene til dette kan være at selgerne har behov for å forbedre closingsteknikken.
Dette kan dere få hjelp med hos Sales Mojo.
Individuell coaching av selgere
Har enkelte behov for en boost på motivasjonen og selvtilliten i salgsjobben? Trenger enkelte litt hjelp med å komme opp i fart?
Hos Sales Mojo kan dere avtale coaching som er spesielt tilpasset hver selgers individuelle behov.
Priser
-
24 korte (2 - 2,5 min) videoer med undervisning:
Trinn 1
1 Prospecting 2 Disiplin og Fokus 3 What’s in it for me? og interessevekkere 4 Cold calling–generelle prinsipper 5 Cold calling–praktisk gjennomføring 6 Oppfølgende telefoner 7 Freshe og ryddige møter 8 Rådgiver og alltid pålitelig
Trinn 2
1 Hva er egentlig pain? 2 Kommunikasjon med kunde–viktige momenter 3 Salgssamtalen 4 De viktige akseptene 5 Smi mens jernet er varmt 6 Ullenhet selger ikke 7 Closing–del 1 8 Closing–del 2
Trinn 3
1 Noen nyttige metoder 2 USPene 3 Salgskriteriene 4 Gjennomført kvalitet 5 E-post kommunikasjon 6 Kundepsykologi 7 Relasjonsbygging 8 Kundereferanser
Tilgang i fire uker fra aktiveringsdato og ubegrenset antall visninger. Highlights tilsendt i etterkant er inkludert.
Priser eks mva:
Enkeltbruker: kr 1490,-
Pakke 5 brukere: kr 5900,-
Pakke 10 brukere: kr 9900,-
Større kvantum eller abonnement: Be om tilbud!
-
17 korte (2 - 2,5 min) videoer med undervisning:
1 Prospecting 2 USPene 3 Salgskriteriene 4 «What’s in it for me?» og interessevekkere 5 Cold calling–Generelle prinsipper 6 Cold calling–Praktisk gjennomføring 7 Oppfølgende telefoner 8 Freshe og ryddige møter 9 Rådgiver og alltid pålitelig 10 Hva er egentlig pain? 11 Kommunikasjon med kunde–viktige momenter 12 Salgssamtalen 13 De viktige akseptene 14 Smi mens jernet er varmt 15 Ullenhet selger ikke 16 Closing–Del 1 17 Closing–Del 2
Tilgang i fire uker fra aktiveringsdato og ubegrenset antall visninger. Highlights tilsendt i etterkant er inkludert.
Priser eks mva:
Enkeltbruker: kr 990,-
Pakke 5 brukere: kr 3900,-
Pakke 10 brukere: kr 6900,-
Større kvantum eller abonnement: Be om tilbud!
-
Bedriftstilpasninger, workshops, rådgivning og coaching prises basert på medgått tid. Be om tilbud!
Historien bak Sales Mojo AS
Gjennom mange år i både operativt salg og salgsledelse i det norske næringslivet, har jeg fundert mye rundt noen sentrale spørsmål:
Hvorfor har det nærmest blitt en sannhet at kun en liten andel av alle selgere har potensiale for virkelig gode resultater?
Hvorfor synes så mange selgere at cold calling er vanskelig og tungt?
Når samtlige bedrifter i privat sektor, i tillegg til mange i offentlig sektor, faktisk lever av sin omsetning; hvorfor blir likevel selgere litt uglesett?
Min erfaring har jeg erfaring fra både store, mellomstore og små selskaper, og jeg har også vært heldig å få samarbeide med flere profesjonelle salgsorganisasjoner. Egne resultater har vært veldig gode, og årsaken til det mener jeg definitivt ligger i at jeg har gjort salgsjobben riktig! Jeg har funnet nøkkelen, og den vil jeg dele med deg!
Tone Aas, Grunnlegger
Ønsker du å komme i kontakt med Sales Mojo?
Er det noe du ønsker å vite mer om, eller ønsker du en uforpliktende prat med oss?
Ta gjerne direkte kontakt med Tone; 92 86 90 56 / tone.aas@salesmojo.no, eller benytt vårt kontaktskjema: