Sales Mojo Standard - 24 videoer med viktige temaer innen B2B salg!

Opplæring i selve basisen for salg og kommunikasjon med kunder er avgjørende for at dine selgere både skal trives og gjøre en god salgsjobb. Mange jobber mye tyngre enn nødvendig med salg, og da er potensialet for både å øke omsetning og trivsel i salgsjobben stort!

Det å etablere en profesjonell og tillitsvekkende fremtreden hos selgerne vil dessuten påvirke både bedriftskultur og omdømme i markedet. 

Videoene kan benyttes for salgs-kickoff, i ukentlige salgsmøter, i individuell coaching av selgere, som en del av onboarding eller på annen måte som passer din bedrift. 

Sales Mojo Standard pakken består av tre trinn som hvert inneholder åtte korte (2 - 2,5 min) videoer med undervisning:

Sales Mojo Startup - 17 videoer - basisen innen B2B salg!

Passer for både oppstartsbedrifter og andre bedrifter som trenger hjelp med å få fart på omsetningen.

Det å jobbe med salg, spesielt oppsøkende salg, oppleves dessverre av mange som tungt og krevende. Men det trenger absolutt ikke være det hvis du får den nødvendige opplæringen!

Sales Mojo Startup pakken består av totalt 17 korte (2 - 2,5 min) videoer med salgsopplæring, som er plukket ut nettopp med tanke på å hjelpe deg med å få salgsjobben til å bli en god opplevelse! Et crashkurs i salg, der målet er å få deg til å trives med salgsarbeidet! Og dette vil naturligvis ha stor positiv innvirkning på omsetningen! 

Her er temaene:

1 Prospecting   2 USPene   3 Salgskriteriene   4 What’s in it for me? og interessevekkere   5 Cold calling – generelle prinsipper   6 Cold calling – praktisk gjennomføring   7 Oppfølgende telefoner   8 Freshe og ryddige møter   9 Rådgiver og alltid pålitelig   10 Hva er egentlig pain?   11 Kommunikasjon med kunde – viktige momenter   12 Salgssamtalen   13 De viktige akseptene   14 Smi mens jernet er varmt   15 Ullenhet selger ikke   16 Closing – del 1   17 Closing – del 2

At norske bedrifter generelt har et stort potensiale i å høyne sin kompetanse på salg understrekes fra flere faglige hold, for eksempel i flere av Innovasjonstalene, der mangel på salgskunnskaper blir trukket frem som en av norske bedrifters hovedutfordringer.

Når det gjelder oppstartsbedrifter isolert sett, sier statistikken fra Innovasjon Norge faktisk at 75 % av oppstartsselskapene dør i løpet av de fem første årene. I 29 % av tilfellene er årsaken at de går tom for penger. Og det å gå tom for penger handler ikke alltid om manglende finansiering; det kan også bero på at man ikke kommer i gang med salget sitt. Med andre ord går mange flotte startups som kunne ha skapt både verdier og arbeidsplasser tapt av en egentlig unødvendig årsak!

Med basis i nettopp dette jobber Sales Mojo mye i støtteapparatet rundt gründerne, da ved å tilføre salgsopplæring som strekker seg lenger enn selve pitchingen. Den oppsøkende delen av salget kan for eksempel ofte være en stor utfordring hos mange.

Fra innspillsmøte om norsk gründerpolitikk med næringsminister Jan Christian Vestre 26. september 2023.

Salgsopplæring i Vaager Innovasjons aksellerator; Boost It, 17. oktober 2023.

Salgskurs for inkubatorbedrifter hos Protomore Kunnskapspark 30. april 2024.

Bedriftstilpasninger

Opplæringsvideoene lagt inn på din egen IT plattform

Mange bedrifter har egne opplæringssider etc for sine ansatte. B2B opplæringsvideoene kan enkelt legges inn på din egen IT plattform når det er ønskelig. På denne måten har du B2B salgskurs tilgjengelig for dine selgere til enhver tid.

Produksjon av dine egne bedriftsspesifikke videoer

En stor del av temaene kan dessuten utdypes for nettopp din bedrift. For eksempel er USPene (Unique Selling Points) forskjellige fra bedrift til bedrift. Her kan det være en god ide å supplere med en video om nettopp din bedrifts USPer. Bedriftsspesifikke videoer kan gjerne lages i dine lokaler så du får en egen, kjent bakgrunn for disse videoene. Sales Mojo har den nødvendige kunnskapen om B2B salg og vi har også en dyktig partner som bistår med selve produksjonen. Du får med andre ord god hjelp med både manus, utforming og produksjon av nye videoer. De nye videoene vil være din eiendom i etterkant.

Workshops, rådgivning og coaching

B2B salg består av mange viktige temaer, og dere kan få hjelp med mye hos Sales Mojo. Bedrifter har ofte forskjellige behov, og gjennom workshops/rådgivning/coaching fra Sales Mojo vil dere kunne oppnå forbedring nettopp innenfor de områdene der skoen trykker mest hos dere. Her er noen eksempler på temaer der dere kan ha nytte av Sales Mojo:

Definere Unique Selling Points

USPene defineres som årsaken til at kunden skal velge nettopp din tjeneste eller ditt produkt.

Disse må selgere ha et konkret forhold til for å være overbevisende i en salgssituasjon. Er dine USPer tydelig definert?  

Definere salgskriteriene

Bedriftens salgskriterier danner grunnlag for hvordan produktene og tjenestene bør presenteres for kunden.

De må både defineres og forankres, og dette kan Sales Mojo bistå med.

Cold calling

Cold calling er en hyppig gjenganger når det gjelder utfordringer i salgsorganisasjonen og resultatet blir lite nysalg og dermed lavere omsetning enn bedriftens egentlige potensiale.

Mange selgere synes cold calling er tungt og vanskelig. Men det behøver absolutt ikke være det dersom det gjøres riktig!

Dette kan dere få bistand med hos Sales Mojo.

Closing

Er pipeline overvurdert ved at den inneholder mange caser som drar ut i tid og egentlig har en lavere sannsynlighet for å kunne lukkes som vunnet enn det pipeline viser?

En av årsakene til dette kan være at selgerne har behov for å forbedre closingsteknikken.

Dette kan dere få hjelp med hos Sales Mojo.

Individuell coaching av selgere

Har enkelte behov for en boost på motivasjonen og selvtilliten i salgsjobben? Trenger enkelte litt hjelp med å komme opp i fart?

Hos Sales Mojo kan dere avtale coaching som er spesielt tilpasset hver selgers individuelle behov.